ЭКОНОМИКА ТОВАРА
Юнит‑экономика Ozon и Wildberries
Юнит‑экономика отвечает на практический вопрос: сколько денег остаётся с одной проданной единицы и со всех выкупов за период. Для честного ответа недостаточно вычесть комиссию из цены.
Что входит в полный расчёт
- Цена продажи — актуальная или фактическая цена конкретного отправления.
- Комиссия площадки — тариф для категории, цены и схемы FBO/FBS.
- Логистика и обработка — фактические операции либо актуальный тариф для прогноза.
- Реклама — расход, связанный с товаром, за тот же период.
- Возвраты и отмены — фактические списания и ожидаемый риск.
- Себестоимость, упаковка и налог — данные продавца, которых нет у маркетплейса.
Формула прибыли товара
Прибыль = цена продажи − комиссия − логистика − услуги − реклама на единицу − себестоимость − налог − дополнительные расходы.
ROI показывает отношение прибыли к вложениям в товар. Маржинальность сравнивает прибыль с выручкой. Это разные показатели, поэтому один не должен подменять другой.
Почему FBO и FBS считаются отдельно
| Схема | Что различается | Что остаётся общим |
|---|---|---|
| FBO | Хранение, размещение и логистическая цепочка со склада маркетплейса | Комиссия, реклама, себестоимость, налог |
| FBS | Обработка отправления, передача и доставка со склада продавца | Комиссия, реклама, себестоимость, налог |
onpon хранит расчёт по схемам отдельно и показывает источник каждой суммы. Если обязательных данных нет, результат отмечается как неполный, а не маскируется нулём.