АНАЛИТИКА WILDBERRIES
Аналитика Wildberries: продажи, остатки и экономика товара
Управление магазином WB требует смотреть на цепочку целиком: спрос, заказ, выкуп, возврат, продвижение, удержания площадки и себестоимость. Разрозненные цифры полезны только после привязки к конкретному товару и периоду.
Какие данные нужны для решений
Продажи и выкупы
Заказы показывают текущий спрос, но окончательный денежный результат зависит от выкупов и возвратов. Поэтому стоит сравнивать количество заказов, проданных единиц, выручку и долю возвратов, не подменяя одно другим.
Реклама и конверсия
Расход без показов, кликов и заказов не объясняет эффективность. Вместе нужны CTR, CPC, добавления в корзину, заказы и ДРР. Для зрелого анализа отдельно оценивается результат по выкупленным товарам.
Остатки и оборачиваемость
Недостаток товара прерывает продажи, а избыточный запас замораживает деньги. Темп продаж должен сопоставляться с фактическим доступным остатком и горизонтом выбранного периода.
Почему выручка не равна прибыли
| Элемент | Как влияет на результат |
|---|---|
| Вознаграждение площадки | Удерживается из цены реализованного товара по применимому тарифу |
| Логистика и обработка | Зависят от схемы, характеристик товара и событий доставки |
| Реклама | Уменьшает прибыль товара или группы, даже если повышает оборот |
| Возвраты | Создают обратную логистику и снижают подтверждённую выручку |
| Себестоимость и налог | Задаются продавцом и обязательны для честой чистой прибыли |
Если себестоимость или налог не заполнены, итоговая прибыль не должна считаться «полной». onpon отделяет готовый расчёт от неполного.
Один магазин или все компании
Для владельца нескольких кабинетов полезны два режима. Первый — разбор конкретного магазина с его товарами и расходами. Второй — суммарная картина всех доступных компаний. При объединении нельзя смешивать закрытые роли или недоступные кабинеты: разрешения проверяются сервером при каждом запросе.
Если компания одновременно продаёт на WB и Ozon, единый интерфейс помогает сравнивать динамику, но расчёты сохраняют источник и особенности маркетплейса.