АНАЛИТИКА OZON
Аналитика Ozon: от заказов до чистой прибыли
Личный кабинет показывает много отдельных отчётов. Задача аналитики — связать их: увидеть не только оборот, но и влияние рекламы, комиссии, логистики, возвратов, себестоимости и налогов на итог каждого товара.
Что стоит контролировать продавцу Ozon
| Направление | Показатели | Зачем смотреть вместе |
|---|---|---|
| Продажи | Заказы, выкупы, отмены, возвраты, средний чек | Заказ ещё не равен окончательной продаже и прибыли |
| Реклама | Расход, показы, клики, CTR, CPC, корзины, ДРР | Высокая выручка может быть куплена слишком дорогим трафиком |
| Финансы | Начисления, комиссия, логистика, услуги, компенсации | Сумма к выплате формируется из нескольких типов операций |
| Товары | Цена, остаток, себестоимость, прибыль, ROI | Один убыточный SKU может скрываться за общей выручкой |
FBO и FBS нужно анализировать отдельно
У схем отличаются логистическая цепочка и структура расходов. Для FBS важны обработка отправления, доставка до точки передачи и фактические услуги по заказу. Для FBO добавляются особенности размещения на складах, магистральной логистики, хранения и поставок. Поэтому одна усреднённая формула для всего каталога и обеих схем искажает результат.
В onpon юнит‑экономика разделяется по FBO и FBS. Если точных исторических данных ещё нет, качество расчёта показывается явно — отсутствие источника не маскируется нулём.
ДРР от заказов и ДРР по выкупам
Оперативный ДРР от заказов отвечает на вопрос: сколько рекламных расходов пришлось на заказанную сегодня выручку. Он быстрее реагирует на изменение кампании. ДРР по подтверждённым выкупам созревает позже, зато помогает оценить деньги, которые действительно превратились в продажу. Смешивать эти базы нельзя: обе метрики полезны, но для разных решений.
Подробнее о методике — в материале как считать ДРР рекламы маркетплейсов.
Как onpon собирает картину кабинета
- Получает доступные данные Seller API и рекламного подключения.
- Нормализует показатели по компании, дню, товару и схеме продажи.
- Сохраняет готовые агрегаты, чтобы дашборд открывался без тяжёлого пересчёта в браузере.
- Ограничивает выдачу по пользователю, роли, доступным компаниям и периоду подписки.
Можно выбрать один магазин или режим всех разрешённых компаний, а затем перейти от общего сигнала к конкретному SKU или отправлению.