РЕКЛАМНАЯ АНАЛИТИКА
ДРР рекламы: заказы, выкупы и реальная прибыль
ДРР показывает долю рекламных расходов в продажах. Для оперативного управления полезен ДРР от заказов, а для итоговой экономики — отдельный ДРР от выкупов.
Два показателя решают разные задачи
| Метрика | Формула | Когда использовать |
|---|---|---|
| ДРР от заказов | Расход рекламы ÷ сумма рекламных заказов × 100% | Ежедневный контроль кампаний без ожидания доставки |
| ДРР от выкупов | Расход рекламы ÷ выручка подтверждённых выкупов × 100% | Финальная оценка экономики после созревания заказов |
Заказ может быть выкуплен через несколько дней или отменён. Поэтому смешивание расхода сегодняшнего дня с будущими выкупами создаёт обрывистый и вводящий в заблуждение график.
Какие данные смотреть рядом
- показы и клики — охват и реакция аудитории;
- CTR и средняя стоимость клика — качество трафика и цена входа;
- добавления в корзину — промежуточное намерение;
- заказы, выкупы и отмены — движение по воронке;
- чистая прибыль — финансовый смысл продвижения.
Нулевой рекламный расход допустим только при подтверждённом отсутствии операций. Недоступные или ещё не загруженные данные должны обозначаться отдельно.